En 10 ans, le réseau In & Fi Crédits a rejoint le TOP 5 des enseignes de courtage de crédits, toutes créées de 20 à 40 ans avant nous. Cette réussite l'enseigne la doit au travail et à la compétence de tous les courtiers du réseau qui appliquent avec succès les techniques, outils et procédures.
Le métier de l'enseigne est celui de commerçants exerçant une profession libérale fondée sur le conseil et de négociation. La stratégie de conquête commerciale repose sur une méthode rigoureuse avec pour objectif de toucher sans restriction toutes les cibles de clientèles.
L’ensemble du réseau applique en permanence deux techniques complémentaires :
- La conquête de proximité en « face à face ». Il s’agit de « sanctuariser » des territoires pour les rendre quasi inaccessibles à la concurrence.
- La conquête à distance c’est la technique du « Click and Mortar » pour capter les demandes de crédits hors territoire de proximité.
L’expression « Click and mortar » vient de l’immobilier américain « Brick and mortar » qui signifie construit en briques et mortier. Elle a été transformée en « click » qui signifie à distance et « mortar » qui veut dire en agence.