Premier réseau d’aide à la vente de biens immobiliers (Home Staging, rénovation, aménagement…) Avéo intervient partout en France sur des biens difficiles à vendre. Il s'efforce de les dépersonnaliser et les revaloriser pour les vendre rapidement, tout en limitant la négociation du prix. Exemple de réalisation à Saint-Genest-Lerpt, près de Saint-Etienne (Loire).
Un bien trop personnalisé est difficile à vendre, car les acquéreurs potentiels n'arrivent pas à s'y projeter. Il ne font donc pas d'offre ou proposent un prix d'achat nettement inférieur à celui souhaité.
À Saint-Genest-Lerpt (Loire), Avéo a été sollicité par une agence immobilière partenaire pour intervenir sur une maison de 160m2 en vente depuis un an. Affichée à 345.000 euros dans plusieurs agences (un prix en conformité avec le marché local) la maison n'avait reçu qu'une dizaine de visites sans suite. La forte empreinte générationnelle, les meubles et bibelots imposants, les poutres… avaient pour effet d'assombrir et de rétrécir les pièces, ce qui repoussait systématiquement les acquéreurs potentiels.
Réadapter le bien à la demande
La maison de Saint-Genest-Lerpt, dans laquelle les propriétaires vivaient depuis 50 ans, a dû être entièrement repensée et revalorisée pour s'adapter à la demande actuelle. La vente a été suspendue pendant 10 jours durant lesquels les équipes Avéo sont intervenues pour désencombrer, dépersonnaliser, rénover et réorganiser les espaces.
- Dans le salon et la salle à manger, les meubles les plus massifs et les objets de décoration trop personnels ont été supprimés. Les tapisseries, les solives du plafond à la française et la partie supérieure de la cheminée ont été repeintes en blanc pour éclaircir et rajeunir la pièce.
Certains meubles d'origine, comme le canapé, la table basse ou les chaises ont été réutilisés et modernisés à l'aide de housses et de plaids plus clairs. Ainsi épurée, la pièce est devenue plus vaste et plus moderne.
- La cuisine, dotée de poutres apparentes foncées et d'un papier défraîchi, a été repeinte dans des tons clairs. Le lustre style Louis XVI a fait place à un plafonnier moderne avec un abat-jour blanc. La grande table en bois massif a été remplacée par une plus petite afin de libérer l'espace.
- Les trois chambres, pourtant spacieuses, étaient étouffées par des tapisseries usées et des moquettes défraîchies. Avéo a choisi de recouvrir le sol de parquet et a opté pour des couleurs neutres sur les murs (blanc, beige, vert pâle).
Dans le nouvel aménagement, chaque espace a été doté d'une attribution précise. Dans le bureau, le canapé-lit a donc quitté la pièce pour laisser place au seul mobilier de travail. Les bibelots, documents administratifs et autres objets personnels ont été stockés pour faire place nette.
VENDUE EN 48 HEURES
Après 10 jours de travaux, la maison a été de nouveau mise en vente par l'agence immobilière partenaire. Deux jours plus tard, une première visite a eu lieu et les vendeurs ont immédiatement reçu une proposition d'achat de 329.000 euros, qu'ils ont acceptée.
Ce délai est exceptionnel, mais les interventions d'Avéo ont toujours un impact systématique sur le délai de mise en vente d'un bien, qui se réduit considérablement. Ainsi, le délai moyen de vente après une prestation de home staging réalisée par une agence du réseau est de 19.5 jours, contre 127 jours sans.
En France, le taux moyen de négociation des prix de vente est de 11.5%. Dans ce cas précis, la prestation Avéo, qui s'élève à 3,74% de la valeur du bien (soit 12.900 euros) associée au montant de la négociation de la maison (4,65% du prix de vente initialement demandé) a permis au vendeur d'économiser 3,1% de la valeur de son bien, soit 10.775 euros.